图为李传铭到企业了解情况。

  近年来,做好做强招商引资工作一直是全市工作的重中之重。2017—2018年两年间,有一个人带着他的招商团队,参与、洽谈招商引资项目逾50个,项目签约额高达20亿元,落地项目4个,投资额近4亿元,为全市经济工作作出了很大贡献。他叫李传铭,是北票市经济开发区京津冀招商局局长,开发区的客商们都喜欢叫他“李哥”。

  招商引资工作是一项艰苦而又有挑战性的工作。“见人难、进厂难、见领导难、引项目难”是每名招商引资工作者不可避免的难题,但是李传铭不但能见得着人、进得去厂,还能引得来项目。每当有人问起李传铭的招商心得,李传铭都会告诉他们三个字“心、诚、商”——以“心”招商,以“诚”待商,以“商”引商。

  以“心”招商

  虽然李传铭最终的目的是为北票招引新项目,但他清楚地知道,凡是带着功利心建立起来的关系都是不稳定、不长久的,所以他每一次见客商,都抱持着一种交朋友的心态。两年来,李传铭跑遍了大半个中国,从最开始出差“两眼一抹黑”,到现在处处有朋友,都是他用真心一点一点打下的基础。

  李传铭总说“真心换真心”,现实也没让他失望,别人想见一眼企业法定代表人都难,他却总能被老总叫到家里吃饭。2017年,一位外地客商来北票考察项目时旧疾复发,李传铭不但跑前跑后为他找专家治病,还辗转找到一个本地的老中医给他开方子调理,李传铭的倾心相待,换来了客商的信任,也换来了一个总投资近2亿元的项目落地生根。

  以“诚”待商

  李传铭觉得, “诚意+服务”才是促使项目落地的“康庄大道”。面对客商,李传铭总是尽可能地将北票的真实情况反馈给对方,站在对方的角度分析项目落户北票的优势和前景,不给客商开“空头支票”。

  只要在经济开发区“落户”的客商,不管是不是李传铭负责的企业,有事儿都喜欢找“李哥”。李传铭热心,能帮忙的事儿就绝不敷衍。大年初六,当别人还沉浸在春节的欢乐气氛中时,李传铭就带着客商跑前跑后解决厂区用电问题,为新厂开工投产打通了重要关节。

  以“商”引商

  李传铭说,只有用真心和诚意交朋友,才能真正融入人心、融入“圈子”,只有融入了“圈子”,才能真正知道有哪些适合北票发展的好项目。

  “每个地方的发展都存在它独特的优点和弊端,就像我们去招商,客商明明对我们北票非常感兴趣,可因为没有他这个企业需要的完善的配套产业,所以他就没办法到我们这儿落户,这个时候融入‘圈子’的好处就体现出来了,这个客商来不了,他会把咱们北票的优势和政策介绍给其他有意愿的客商,这就达到了以商引商的目的。”李传铭说。

  北票爱康纺织有限公司,就是最好的以商引商落户北票的企业代表。

  与别人不同, “广撒网、多敛鱼”不是李传铭的作风,他更有针对性,瞄准的都是规模大、效益好、活力足、对北票经济发展有积极带动作用且适合在北票发展的产业。

  李传铭连续两年都荣获了全市招商先进工作者的称号,2018年年底,李传铭又获评“德耀北票·人文川州”最美人物称号。

责任编辑:崔旭

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